Landing stranice moraju da omoguće efikasnu komunikaciju, kako bi potencijalnom klijentu pomogle da brzo i lako reši svoj problem ili da postigne neke druge ciljeve.

Većina janding stranica je neefikasna jer zbunjuje ili preopterećuju posetioce pokušavajući da ogromnu količinu informacija. Najbolje landing stranice se fokusiraju na jednostavnost, jasnu poruku i vođenje posetioca kroz niz koraka ka pozivu na akciju.

Imajući u vidu vreme kao ograničavajući faktor makretara koji trebaju kreirati stranice, ovaj pristup pruža jednostavan okvir za kreiranje moćnih, optimizovanih landing stranica. Ovo uklanja previše razmišljanja, u vezi sa načinom strukturisanja stranice, omogućavajući vam da se fokusirate na ono što je zaista važno i pre svega daje rezultate.

Postoji deset elemenata za savršenu landing stranicu.

Generalno, što više od njih koristite, to je bolje. Redosled se može nešto promeniti, ali možete ga pratiti tačno onako kako je izloženo.

Za neke biznise, nisu potrebni svi elementi i stvari kao što je video mogu biti barijera, tako da razmislite o prva šest elemenata kao apsolutno neophodnim, a na ostali gledajte kao „šlag na torti“.

Zapamtite, najefikasnije landing stranice imaju jasnu poruku, navode posledice nepreduzimanja akcije, izgrađuju poverenje i konvertuju se u leadove ili prodaju.

Ključne komponente su:

1. Jasna „header“ sekcija

Imate oko 10 sekundi da napravite odličan prvi utisak na svoje posetioce i navedete ih da shvate vašu ponudu, ili ćete ih izgubiti zauvek!

Nekoliko vrednih aspekata koje treba razmotriti ovde su:

• Šta nudite?
• Kako to čini život kupca boljim?
• Kako to kupuju?

Korisno  je da postavite ta pitanja sebi i da odmah odgovarati na njih, jer odgovori na ta pitanju su temelji na osnovu kojihe ćete dalje graditi landing stranicu.

Tekst treba biti jednostavan i razumljiv, bez previše složenih rečenica ili žargonskog izražavanja. Isključivo jasna i koncizna poruka.

 Komponente vašeg zaglavlja bi trebalo da budu:

Naslov: Jasna i koncizna rečenica, koja definiše problem koji rešavate

Podnaslov: Jasno, koncizno, u kratkim crtama objasniti rešenja koje nudite i koje benefite će klijenti imati od njega.

Poziv na akciju (CTA): Jasna i vidljiva „dugmad“ koja usmeravaju posetioce da preduzmu odmah akciju, kao što su “Kupite sada“, “Zakažite sastanak” ili “Zatražite ponudu“. Takođe razmislite o transakcionom CTA za mailing listu, popust ili vaučer za one kojima je potrebno više vremena da preduzmu akciju!

Soft (CTA): Soft CTA je suptilniji način da podstakneš korisnika na akciju, za razliku od direktnih CTA-a koji eksplicitno traže od korisnika da nešto učini (npr. “Kupite sada”, “Prijavite se”). Soft CTA-ovi su dizajnirani da podstaknu znatiželju i podstaknu korisnika da istraži više. Na primer:

• “Saznajte više”
• “Pročitajte naš blog”
• “Pogledajte video”
• “Istražite naše usluge”:

„Hero“ slika: Slika ili video koji privlači pažnju i potvrđuje vašu poruku (slika proizvoda, video ili snimak životnog stila vašeg kupca koji ima koristi od rešenja koje nudite).

Napomena: Posetilac verovatno neće konvertovati možda na početku, ali može da se vrati na vrh stranice u bilo kom trenutku tokom sledećih koraka. Zato je potreban jasan, jak poziv na akciju kako bi znali tačno šta treba da rade!

2. Sekcija „problema“

Ovaj deo pokriva šta će se desiti ako potencijalni kupac ne uradi ništa povodom svog problema koji ima. Opisujete šta je sve na kocki, i stvarate sliku neuspeha koji treba da izbegne.

Da bi ono što sledi imalo većeg efelta na vašeg potencijalnog klijenta, predhodno im morate stvoriti sliku negativne realnosti koju sa sobom nosi problem koji imaju.

Neka pitanja koja treba postaviti:

• Šta pomažete kupcu da izbegne ili prevaziđe?
• Koja je cena nekorisćenja vašeg rešenja? Izgubljeno vreme, novac, zdravlje itd.

Ovde biste trebali:

Identifikovati problem: Kratko izložite specifičan problem sa kojim se suočava vaš potencijalni kupac (idelani klijent), demonstrirajući da razumete njihove bolne tačke.

Naglasi problem i njegove posledice: Istakni šta će se loše dogoditi ako se problem ne reši, kako bi ljudi osetili alarmantnost situacije i da se treba što pre preuzeti akcija.

 3. Sekcija u kojoj se predstavljaju rešenja

Ovde počinju da se održavaju psihološki aspekti ove strukture. Izložili ste šta nudite i uticaj neposedovanja vašeg proizvoda.

Sada morate da nastavite sa „prezentovanjem“, rezultata koje klijent može očekivati odnosno upoznajte potencijalnog klijenta sa „obećanom zemljom“. Pozitivni aspekti ovde deluju još snažnije zbog negativnih u predhodnoj sekciji.

Izložite svoju ponudu i opravdajte veću cenu od konkurenata dodavanjem vrednosti koje oni ne poseduju.

Često su to stvari koje i druge kompanije vimaju, ali ne uspevaju dovoljno jasno preneti tu vrednost svojim kupcima

Value Proposition Canvas (možete pronaći besplatne template-e na internetu) može pomoći u ovom procesu tako što vam pomaže da navedete sve elemente proizvoda i relevantne vrednosti i prednosti.

Predstavite rešenje: Predstavite vaš proizvod ili uslugu kao rešenje problema. Budite jasni o tome kako vaša ponuda pruža vrednost i rešava problem potencijalnom klijentu.

Lista prednosti: Izdvojite tri do četiri ključne prednosti ili rezultata koje će vaš kupac dobiti izborom vašeg proizvoda/usluge.

 4.Sekcija izgradnje poverenja

Ako dobro uradite gore navedeno, imaćete pažnju posetioca i morate ih naterati da vam veruju. Ovo nastavlja da dodaje slojeve na gore navedene korake i usmerava ih ka preduzimanju odredjene akciji.

Da biste izgradili poverenje, morate pokazati empatiju i autoritet. Empatija pokazuje da zaista razumete kako se kupac oseća, a autoritet pokazuje da imate iskustvo da im pomognete.

Primer: “Znamo koliko je frustrirajuće imati veb stranicu koja ne konvertuje. Zato smo iskoristili 25 godina našeg iskustva u veb dizajnu i digitalnom marketingu da kreiramo ovaj visoko efikasan sablon za kreiranje landing stranica koje ostvaruju visok nivo konverzije“.

U ovoj sekciji, uključite sledeće:

Izjava koja sadrži empatiju i iskustvo: jednostavna izjava koja pokazuje empatiju i iskustvo. Može biti naslov i podnaslov.

Testimonijali: Uključite svedočanstva kupaca koja demonstriraju kako je vaš posao uspešno pomogao drugim ljudima koji su slični vašoj ciljnoj publici po problemima koje su resili vašim proizvodom/uslugom.

Logotipi ili sertifikati poverenja: Prikažite logotipe poznatih klijenata ili sertifikate koji izgrađuju kredibilitet i poverenje. Na primer, sertifikati koji pokazuju da je web stranica sigurna za kupovinu i da se brine o privatnosti korisnika

5. Plan od tri koraka

U ovom trenutku, vaš posetilac bi trebalo da ima svoju kreditnu karticu u ruci. Potrebno je da im date jednostavan plan od tri koraka koji detaljno opisuje kako da nastave dalje.

Plan mora pokazati kupcu koliko je lako raditi sa vama i dobiti rezultate, uklanjajući složenost i čineći „putovanje“ kupca lakim i jednostavnim.

 Korak 1: Šta kupac treba da uradi. (npr. “Zakazati konsultaciju.”)

Korak 2: Kako će vaš posao pomoći. (npr. “Napravićemo prilagođeni plan.”)

Korak 3: Željeni ishod. (npr. “Počnite da razvijate svoj posao”)

Najbolje je da ovaj deo održavate vizuelno jednostavnim. Tri kolone obično rade trik sa naslovom, slikom i jednostavnim opisom koji treba biti što koncizniji moguće.

Zapamtite da će ljudi preletiti preko sadržaja pre nego što ga temeljno pročitaju, tako da treba da obezbedite da ga je lako skenirati i da podstiče detaljnije čitanje.

6. Deo sa objašnjenjem

Nisu svi proizvodi jednostavni. Dok neki kupci mogu biti zainteresovani radim delovima stranice, drugima će biti potrebno više detalja.

Ovde ulazi u igru deo u kome dajete detaljnije objašnjenje.

Ovde možete imati paragraf ili druge elemente stranice, kao što su FAQ, padajući meniji itd., koji pomažu u objašnjavanju ponude i odgovaraju na potencijalna pitanja ili nedoumice klijenata.

Ovaj deo je koristan za SEO, tako da uvek:

Pojasnite ponudu: U paragrafu ili dva, objasnite svoju ponudu detaljnije bez žargona ili jezika kojim pišete o tehničkim podacima proizvoda ili usluge. Dajte im još više argumenata, kako će imati koristi i zašto je to najbolje rešenje za njihov problem.

 Prevaziđite prigovore: Vaš prodajni tim bi trebalo da bude u mogućnosti da pruži uvid u najčešće prigovore kupaca. Ovaj odeljak vam može pomoći da prevaziđete neke od njih i uklonite sve barijere za konverziju. Istražite koji su to najčešći prigovori vezani za tip proizvoda ili usluge koji nudite i razuverite ih da sa vašim proizvodom ili uslugom to nije problem.

Uključite FAQ: Ako je potrebno, možete dodati niz FAQ, pitanja koja su dostupna putem padajućeg menija tako da kupac može preleteti i izabrati tačke od interesa.

7.Video (dodatna opcija )

Neki ljudi više vole video. Oni mogu preleteti gore navedeno, ali video može biti ono što će im privući pažnju. Vaš video, iako dodatna opcija, treba jednostavno da izloži gore navedene korake.

Treba imati na umu da je ovo opciono, i može stvoriti barijeru u nekim situacijama, dajući vam još više potencijalnog pritiska.

Saveti za krerianje videa:

• Vreme – 1 do 3 minuta: Držite ga „kratkim sli slatkim“. Učinite ga što kraćim moguće.
• Angažovanje: Učinite prvih 30 sekundi zanimljivim da biste naterali ljude da nastave da gledaju. Prvih 30 sekundi su najbitniji da bi stvorili interesovanje za dalje gledanje.
• Video hosting: Budite sigurni da hostujete video na profesionalnoj platformi za video hosting tako da se skalira i održava brzo učitavanje sajta!
• Već ste obavili težak posao ovde, tako da jednostavno izložite sve iz gornjeg procesa, i „uhvatićete te“ korisnike koji više vole da gledaju nego da čitaju.

Zapamtite, ako koristite SEO za svoj sadržaj marketinga, možete pronaći i druge načine da ovaj video radi za vas!

8.Cenovnik (opciono)

Ako je pogodno za vaš proizvod, imajte tabelu sa cenama. Postoji razlog zašto su stranice sa cenovnikom često mesta na sajtu koje se najviše posećuju.

Ovo podseća na staru 4P marketing: proizvod i cena su na prva dva mesta. Proizvod mora biti dobar, ali i cena.

Raspon cena: Ako je primenljivo, uključite opcije cena koje omogućavaju posetiocima da vide šta će dobiti za različite nivoe usluge. Pokažite da nudite vrednost u svakoj cenovnoj grupi .

Opcije: Kupci vole opcije, tako da imajte tri vrste cena, ako je moguće, čak i ako to znači grupisanje proizvoda.

9. Konačni CTA

Ovde treba da imate jednostavan, jak CTA. Generalno, samo ponovite primarni CTA sa vrha stranice.  Koristite i lagani (prijava na e-poštu) i teški (kupite sada) CTA.

Ponovite svoj CTA: Na dnu stranice, kada napišete sve što vam je potrebno, ponovite glavni poziv na akciju. Držite ga direktnim i pokretačkim (npr. “Počnite sada”).

 10 Sve ostalo

Posetioci možda žele da znaju malo više o vama, tako da sve ostalo što smatrate važnim može ići ovde.

Tipično, ovo završi tako što izgleda kao standardno podnožje veb sajta sa linkovima na vaše O nama i Kontakt stranice.